راهنمای شروع همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) در ایران
بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) چیست؟
بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ شیوه‌ای از بازاریابی عملکرد‌محور است که در آن شرکت‌ها به افراد یا مجموعه‌هایی که در معرفی و فروش محصولات یا خدمات آن‌ها نقش دارند، در ازای هر فروش یا اقدام موفق، مبلغی به عنوان پورسانت پرداخت میکنند. به این اشخاص ناشر یا افیلیت گفته می‌شود و از لینک اختصاصی یا کد تخفیف ویژه‌ای استفاده میکنند. افیلیت واسطه‌ای میان مشتری و شرکت است و در صورت یک خرید موفق، پاداش دریافت میکنند. این مدل از بازاریابی برای شرکت‌ها به‌دلیل هزینه‌های پایین‌تر نسبت به روش‌های سنتی تبلیغات به‌صرفه است و فرصتی مناسب برای افیلیت‌ها جهت کسب درآمد ایجاد میکند. در این ساختار، شرکت‌ها به‌عنوان تولیدکننده یا فروشنده اصلی شناخته می‌شوند و ناشران با همکاری در فروش، درصدی از مبلغ هر خرید را به‌عنوان کارمزد یا پورسانت دریافت خواهند کرد.
معرفی چهار بخش اصلی در ساختار افیلیت مارکتینگ
برای درک بهتر مفهوم افیلیت مارکتینگ اجزای مهم این سیستم را به چهار بخش مجزا تقسیم میکنیم:
فروشندۀ اصلی (Merchant)
فروشندۀ اصلی که گاهی به آن بازرگان یا تولیدکننده گفته می‌شود، آغازگر چرخه افیلیت مارکتینگ است. به بیان وب‌سایت بازاریابی نیل پاتل، فروشنده یا Merchant عبارت است از صاحب، خالق، برند یا تولیدکننده‌ای که محصولات یا خدمات را وارد چرخه فروش میکند. این فروشنده یک شرکت بزرگ مانند دایسون (Dyson)، تولیدکننده عمده محصولات خانگی یا یک فروشگاه کوچک محلی است. نکته مهم در این بخش مالکیت کالاها و تمایل به عرضه آن‌ها به مشتریان است و فروشنده را به رکن اساسی این چرخه تبدیل میکند.
بازاریابان (Affiliate Marketers)
بازاریابان یا همان ناشران افراد یا تیم‌هایی هستند که به معرفی محصولات افیلیت می‌پردازند. آن‌ها با استفاده از دانش و اطلاعاتی که درباره محصولات و خدمات فروشنده دارند، مخاطبان هدف را شناسایی کرده و با انگیزه و نیاز در آن‌ها، به افزایش فروش کمک میکنند. بازاریابان به صورت مستقل یا به عنوان بخشی از یک سازمان فعالیت میکنند و نقش واسطه‌ای مهم میان فروشنده و مشتریان دارند.
مصرف‌کنندگان (Consumers)
بدون وجود مصرف‌کنندگان یا مشتریان، چرخه افیلیت مارکتینگ بی‌معنا خواهد بود. این افراد هدف اصلی بازاریابان هستند و خرید آن‌ها موجب تحقق درآمد برای فروشنده و کسب پورسانت برای بازاریاب می‌شود. بنابراین، شناخت دقیق مخاطب هدف و تطبیق استراتژی‌های بازاریابی با نیازهای او، یکی از ارکان موفقیت در این مدل بازاریابی است.
شبکه بازاریابی افیلیت (Affiliate Network)
برخی کارشناسان شبکه‌های بازاریابی وابسته را جزئی از ساختار اصلی افیلیت مارکتینگ می‌دانند. این شبکه‌ها شامل تولیدکنندگان، بازاریابان و پلتفرم‌هایی هستند که ارتباط میان فروشندگان و ناشران را تسهیل میکنند. نقش اصلی این شبکه‌ها فراهم‌آوردن مجموعه‌ای گسترده از محصولات و خدمات، ارائه داده‌ها و تحلیل نتایج کمپین‌های بازاریابی است که به بهینه‌سازی عملکرد و افزایش کارایی فرآیند همکاری در فروش کمک میکند.
چطور از افیلیت مارکتینگ در ایران درآمد کسب کنیم؟
برای آن‌که از مهارت بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) به درآمد برسید، لازم است با اصول و روند این حوزه به‌خوبی آشنا شوید. در ادامه مفهوم افیلیت مارکتینگ را در ۸ مرحله کاربردی بررسی میکنیم.
مرحله اول: تعیین بازار هدف (Niche)
نخستین گام، انتخاب حوزه‌ای تخصصی و مشخص است که قصد فعالیت و تولید محتوا در آن را دارید. به‌جای ورود به بازارهای عمومی و پر رقابت یک نیچ مارکت (گوشه بازار) انتخاب کنید که هم به آن علاقه‌مند هستید و هم در آن تخصص دارید.
برای مثال، به‌جای تمرکز کلی بر موضوع غذا بر سالادهای ژاپنی متمرکز شوید؛ بازاری با رقابت کمتر و مخاطب هدفمندتر. برای یافتن بازار هدف مناسب، به سوالات زیر پاسخ دهید:
- در چه زمینه‌ای دانش و مهارت دارم؟
- به چه موضوعاتی علاقه‌مندم؟
- نسبت به چه موضوعاتی کنجکاو هستم؟
- چه نیازهایی در بازار وجود دارد؟
مرحله دوم: انتخاب بستر تولید محتوا
برای جذب مخاطب و شروع فعالیت افیلیت مارکتینگ به یک پلتفرم تولید محتوا نیاز خواهید داشت. دو گزینه اصلی دارید:
- شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، لینکدین و پادکست‌ها
- وب‌سایت شخصی
در شرایط فعلی ایران یک وب‌سایت شخصی مزایای بیشتری دارد. وب‌سایت امکان سئو، آزادی بیشتر در انتشار محتوا و جذب مخاطب از موتورهای جست‌وجو را فراهم می‌سازد. با این حال، انتخاب نهایی باید بر اساس ترجیحات شخصی و رفتار مخاطبان هدف انجام شود. در هر بستری که فعالیت می‌کنید، شفاف‌سازی دربارۀ افیلیت بودن لینک‌ها الزامی است. این کار موجب اعتماد و جلوگیری از مشکلات حقوقی می‌شود.
مرحله سوم: انتخاب برنامه همکاری در فروش
پس از آماده‌سازی بستر مناسب، باید به عضویت یکی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ درآیید. برنامه‌ها در سه دسته کلی قرار می‌گیرند:
- پرداخت بالا، فروش پایین: مناسب برای محصولات خاص با قیمت بالا ولی مشتریان کم.
- پرداخت پایین، فروش بالا: مناسب برای کالاهای عمومی با تقاضای بالا، اما کمیسیون پایین.
- پرداخت بالا، فروش بالا: مناسب برای محصولات پرفروش با سود بالاتر؛ گزینه‌ای ایده‌آل ولی کمیاب.
انتخاب نوع برنامه باید براساس نیچ انتخابی و اهداف درآمدی شما صورت گیرد.
مرحله چهارم: تولید محتوای هدفمند و با کیفیت
برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، محتوای تولید شده باید مرتبط، ارزشمند و دست‌اول باشد. محتوایی که از تجربه شخصی یا تخصصی شما نشأت گرفته باشد، بسیار اثربخش‌تر از مطالب ترجمه‌شده یا گردآوری‌شده خواهد بود. فرمت محتوا متنوع است (نقد و بررسی، آموزش، مقایسه، ویدئو و... ) اما باید همواره به نیاز مخاطب و حل مسئله او توجه داشته باشد.
مرحله پنجم: افزایش ترافیک مخاطب
برای افزایش درآمد به بازدیدکننده بیشتر نیاز دارید. سه راهکار موثر برای جذب ترافیک عبارتند از:
- خرید ترافیک (تبلیغات پولی): از طریق PPC و تبلیغات کلیکی، ترافیک سریع اما هزینه‌بر به دست می‌آید.
- سئو (SEO): با بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جست‌وجو، ترافیک ارگانیک و پایدار جذب خواهید کرد.
- ایمیل مارکتینگ: با ساخت لیست ایمیلی، می‌توانید ارتباط مداومی با مخاطبان داشته باشید و نرخ کلیک روی لینک‌های افیلیت را افزایش دهید.
مرحله ششم: ترغیب مخاطب به کلیک روی لینک افیلیت
محتوای عالی تضمینی برای کلیک نیست! باید با استراتژی‌های مؤثر، نرخ کلیک را افزایش دهید:
- جایگذاری اصولی لینک: از قرار دادن لینک در ابتدا یا انتهای محتوا بپرهیزید و تعادل را رعایت کنید.
- استفاده از انکر تکست‌های طبیعی: لینک را در متنی قرار دهید که خواننده به‌صورت طبیعی با آن ارتباط برقرار کند.
- استفاده از تصاویر: دکمه‌ها، باکس‌های فراخوان (Callout) و جدول‌ها توجه کاربران را جلب میکنند.
مرحله هفتم: تبدیل مخاطب به مشتری
پس از کلیک وارد مرحله دوم یعنی خرید محصول میشویم. از آن‌جایی که کنترل نهایی در اختیار فروشنده است، پیشنهاد می‌شود:
- با شرکت‌هایی همکاری کنید که نرخ تبدیل بالایی دارند.
- گزارش‌های درآمدی سایر افیلیت‌ها را بررسی کنید.
- دربارۀ شرایط برنامه افیلیت سوال بپرسید.
- از حس درونی خود نیز برای ارزیابی ارزش محصولات استفاده کنید.
مرحله هشتم: تحلیل و بهینه‌سازی مداوم کمپین
برای اطمینان از عملکرد مؤثر کمپین، لازم است پیوسته آمار و داده‌های حاصل از لینک‌های افیلیت را بررسی کنید. بیشتر پلتفرم‌ها داشبورد هایی برای این منظور دارند اما از ابزارهایی مانند Google Analytics، Google Tag Manager یا افزونه‌هایی مانند MonsterInsights استفاده کنید. با تحلیل داده‌ها نقاط قوت و ضعف کمپین را شناسایی و آن را بهینه‌سازی نمایید.
نکات مهم برای کسب درآمد موفق از همکاری در فروش اینترنتی
همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ یک مدل درآمدی نسبتا آسان و سودآور است، اما باید توجه داشت که رقابت در این حوزه بسیار شدید است و برای ماندگاری در بازار یک استراتژی دقیق و بهینه ضروری است. برای رسیدن به موفقیت علاوه بر شناخت روش‌های درست از انجام برخی اشتباهات رایج پرهیز کنید. برخی از مهم‌ترین خطاهایی که بسیاری از فعالان افیلیت مارکتینگ مرتکب می‌شوند، عبارتند از:
- نداشتن آگاهی کامل و دقیق درباره محصول یا خدماتی که معرفی می‌شود
- غفلت از پایش و بهبود عملکرد سایت یا پلتفرم تولید محتوا
- تمرکز بیش از حد روی بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO) و کم‌توجهی به افزایش نرخ تبدیل مخاطب
- تولید محتوای بی‌کیفیت و فاقد ارزش که قادر به جذب و حفظ توجه مخاطبان نیست
- وابستگی به یک برنامه همکاری در فروش و نداشتن تنوع در منابع درآمد
- بی‌توجهی به اهمیت جلب اعتماد و ایجاد ارتباط شفاف با مخاطبان
عدم اطلاع‌رسانی شفاف به کاربران مبنی بر اینکه لینک‌های استفاده‌شده مربوط به برنامه افیلیت مارکتینگ است و درآمدزایی از این طریق صورت می‌گیرد. پیروی دقیق و مرحله‌به‌مرحله از آموزش‌های مربوط به افیلیت مارکتینگ، راهی مطمئن برای اجتناب از این اشتباهات و پیشروی در مسیر کسب درآمد پایدار خواهد بود.
سخن پایانی
افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش فرصتی عالی برای کسب درآمد آنلاین و توسعه کسب‌وکار است که در ایران روزبه‌روز بیشتر مورد توجه است. اما موفقیت در این حوزه به دانش تخصصی، برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از تجربیات حرفه‌ای نیاز است. آیا می‌خواهید از طریق همکاری در فروش، درآمد آنلاین خود را چند برابر کنید؟ تیم تجارت الکترونیک مشکی همراه شما است تا قدم‌به‌قدم مسیر موفقیت در افیلیت مارکتینگ را هموار کند. با پشتیبانی حرفه‌ای، آموزش‌های تخصصی و استراتژی‌های کاربردی ما، دیگر نیازی نیست به تنهایی مسیر سخت کسب درآمد اینترنتی را طی کنید. همین امروز شروع کرده و از فرصت‌های بازار همکاری در فروش در ایران استفاده کنید. برای دریافت مشاوره رایگان و اطلاعات بیشتر همین حالا با تیم ما تماس بگیرید.